Hur får man konsumenter att tänka på NIVEA SUN SPF innan solen gör jobbet åt en? Genom att sätta ett välkänt ansikte på solskydd. Tillsammans med Margareta Grääs skapade vi The Face of SPF – ett phygitalt koncept som tog målgruppen från inspiration och kunskap i sociala medier till produktmöten och köp på Åhléns.
Solskydd är en självklar produkt när solen väl tittar fram. Utmaningen för NIVEA SUN var att få konsumenterna att tänka på SPF redan innan solen gjorde sig påmind.
Samtidigt ville NIVEA stärka sin position inom det viktiga UV Face-segmentet, där konkurrensen ökar och marknadsandelar står på spel. Uppgiften blev därför att skapa relevans för ansiktssolskydd tidigare på säsongen – och göra vägen från inspiration till produkt och köp så kort som möjligt.
Lösningen blev att möta konsumenten både digitalt och fysiskt, med ett ansikte som redan hade målgruppens uppmärksamhet.
Vi skapade The Face of SPF med Margareta Grääs som frontfigur – ett koncept som kombinerade influencer marketing, kunskap och konsumentaktivering.
Först mötte vi målgruppen digitalt. I en Instagram Live tillsammans med en representant från NIVEA kombinerade Margareta inspiration kring SPF med kunskap om produkterna och interaktiva inslag. Tittarna kunde tävla om goodiebags och ta del av rabattkoder för både online- och butiksköp. Se hela livesändningen här.
Dagen efter flyttade vi The Face of SPF från skärm till butik med ett konsumentevent på Åhléns. Här kunde besökarna upptäcka UV Face-sortimentet på nära håll, snurra på lyckohjulet och möta produkterna i en fysisk miljö.
Cirka 100 produkter delades ut via lyckohjulet. Konsumenter som köpte två NIVEA SUN-produkter fick dessutom en av 50 goodiebags – och samtliga tog slut inom 30 minuter.
Genom att låta det digitala mötet följas direkt av en fysisk aktivering skapade vi en tydlig väg från uppmärksamhet och inspiration till produktmöte och köp.
The Face of SPF fick genomslag både digitalt och på butiksgolvet.
Margareta Grääs innehåll skapade en organisk räckvidd på över 200 000, samtidigt som omkring 1 000 personer följde livesändningen från start till slut.
När konceptet dagen efter flyttade till Åhléns besökte cirka 200 personer aktivitetsytan. Intresset märktes också i de köpdrivande delarna av aktiveringen: de 50 goodiebags som erbjöds vid köp av två NIVEA SUN-produkter tog slut på bara 30 minuter.
Från över 200 000 i organisk räckvidd till en full aktiveringsyta och goodiebags som tog slut på en halvtimme gjorde The Face of SPF solskydd relevant redan innan solen gjorde jobbet.
NIVEA är också mycket nöjda med försäljningsresultatet.
